Présentation d’un conférencier – Comment faire une introduction qui renforce l’anticipation du public

Avez-vous déjà entendu quelqu’un présenter un orateur en vous demandant: « De quoi ce type va-t-il parler? Pourquoi est-il ici? Et qui est ce type de toute façon? » Une bonne introduction devrait rendre tout cela évident.

Passons en revue les éléments clés d’une bonne introduction, puis nous examinerons un exemple: Le nom de l’orateur Cela peut sembler évident, mais ne faites pas partie de ces personnes qui demandent anxieusement à votre voisin le nom de l’orateur à la dernière minute . Obtenez-le à l’avance et notez-le. Et assurez-vous de le prononcer correctement. S’il s’agit d’un nom inhabituel, demandez à la personne la prononciation correcte. J’ai entendu des exposés où le nom de l’orateur a été mal prononcé, ou même où le nom de famille de l’orateur a été utilisé au lieu du premier. Titre du discours. Tous les orateurs invités n’auront pas de titre pour leur présentation. Mais s’ils l’ont fait, vous voudrez savoir ce que c’est. Découvrez de quoi ils vont parler. Pas seulement le sujet général, mais quel aspect ils vont couvrir. Ne dites pas seulement que l’orateur est ici pour parler de prêts hypothécaires, dites que vous êtes ici pour conseiller les investisseurs afin d’obtenir l’approbation des prêts hypothécaires dans le nouveau climat économique difficile, maintenant que les banques ont resserré leurs critères de prêt. Soyez spécifique Importance et actualité du sujet. Pourquoi ce sujet est-il important? Pourquoi est-ce particulièrement pertinent en ce moment? Les banques ont-elles encore resserré leurs critères de crédit? Font-ils des trucs sournois lorsque vous refinancez, comme prendre des capitaux propres sur une propriété et les rembourser sur une autre propriété que la banque possède et qui a un ratio prêt / valeur plus élevé? Examinez-vous les transactions de votre compte bancaire à la recherche de preuves de dépenses frivoles? Pourquoi cette enceinte? Fournissez l’expérience et les références de l’orateur. Par exemple, vous avez travaillé dans le secteur des prêts hypothécaires résidentiels au cours des huit dernières années. Veuillez fournir uniquement les informations d’identification pertinentes. Nous voulons savoir que vous avez été finaliste pour le courtier hypothécaire de l’année en 2006 et 2008, mais pas que vous avez remporté le concours de la boulangerie locale. Avantages pour l’audience. Traduire les connaissances et l’expérience de l’orateur en avantages pour le public. Dans ce cas, votre expérience signifiera que votre demande de prêt hypothécaire sera plus susceptible d’être approuvée, par rapport aux courtiers ayant moins d’expérience ou de connaissances. Travaillez avec l’orateur. Si vous êtes un orateur expérimenté, vous avez peut-être déjà rédigé votre propre introduction. De plus, si vous travaillez avec elle et lui montrez votre brouillon d’introduction, elle peut signaler quelque chose que vous avez oublié et qui devrait être inclus. Exemple: notre prochain conférencier est Tracey Munns de Connect Mortgages. (Notez que je donne le nom dès le début. Sauf si vous ramenez Michael Jackson d’entre les morts, il n’y a aucune raison de garder le nom secret jusqu’à la fin de l’intro pour tenter de créer du suspense). Tracey a pris la parole lors d’un séminaire de Richmastery et a fait la déclaration la plus extraordinaire. Avant de vous dire ce que vous avez dit, je veux que vous leviez la main si vous avez déjà refusé une demande de prêt hypothécaire. D’ACCORD. Si vous levez la main, vous allez adorer Tracey. Quand je l’ai entendue parler, elle a dit: «Je peux obtenir une hypothèque pour n’importe qui». J’ai pensé que je devais en savoir plus sur cette personne. J’ai regardé votre site Web. Elle a dit que Tracey avait un baccalauréat en commerce. Elle travaille dans le domaine de la finance depuis dix ans. Au cours des huit dernières années, elle a travaillé avec des prêts hypothécaires résidentiels. Pendant ce temps, elle a approuvé plus de 445 millions de dollars en prêts hypothécaires. Il a été finaliste pour le courtier hypothécaire de l’année en 2006 et 2008. Il semblait savoir ce qu’il faisait. Mais il n’y avait qu’une seule façon de le prouver. Pourriez-vous vraiment obtenir une hypothèque à quelqu’un? Pouvez-vous m’en procurer un? J’étais dans une situation où un autre courtier venait de refuser une hypothèque. J’étais une de ces personnes que les courtiers en hypothèques n’aiment pas. Faible revenu et très peu d’équité. Travailler dur. Un courtier en hypothèques m’a même raccroché une fois. Je suis allé voir Tracey et elle m’a donc obtenu non pas une, mais deux hypothèques. Donc, si vous me demandiez si Tracey est un bon courtier hypothécaire, je dirais non. Elle n’est pas un courtier en hypothèques, elle est une magicienne. Et elle est ici aujourd’hui pour nous dire comment faire approuver une hypothèque en période de récession. Veuillez vous joindre à moi pour souhaiter la bienvenue à Tracey Munns.